Guía del vendedor · Diez pasos
Objetivo, valoración, presentación y condiciones de la operación. Videos de Guillermina para acompañar una primera conversación sobre tu venta.
Paso 01 de 10
Empezá por definir por qué querés vender y qué necesitás lograr. Un cambio de hogar, una herencia, una inversión o un nuevo proyecto implican objetivos y tiempos diferentes. Compartir ese motivo permite organizar una estrategia acorde a tu situación.
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Buscá una atención profesional que explique cómo va a trabajar, cómo presentará tu inmueble y cómo te mantendrá al tanto. La guía original repasa cinco mitos al elegir una inmobiliaria. Acordar el compromiso y el alcance del servicio ayuda a empezar con expectativas claras.
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La valoración toma como referencia el mercado y las características del inmueble. El precio que deseás obtener es un punto de partida para conversar, pero la estrategia necesita una tasación fundamentada y una lectura de las alternativas con las que compite tu propiedad.
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La luz, el orden, el aroma y la despersonalización ayudan a presentar cada ambiente. El video de este paso reúne once claves de preparación. El objetivo es que quien visita pueda apreciar los espacios e imaginar cómo los usaría.
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Si la venta es parte de una mudanza, conviene pensar ambas decisiones juntas. Definí tus prioridades para el próximo hogar y conversá cómo coordinar la búsqueda con los tiempos de comercialización. El video propone una etapa de análisis y un plan de acción para evitar decisiones apresuradas.
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La guía menciona la escritura, la información de expensas, los impuestos y la documentación catastral. Reunir la información desde el inicio permite detectar pendientes. La documentación que corresponda a tu caso debe revisarse con los profesionales que intervienen en la operación.
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Pedí un detalle de gastos de escritura y honorarios antes de definir cuánto dinero vas a disponer después de la venta. Los importes y su distribución deben confirmarse para la operación concreta. Si vas a comprar otra propiedad, incorporá esos conceptos a tu presupuesto.
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La reserva y la escritura son instancias distintas del proceso. Antes de avanzar, consultá qué se está acordando, cuáles son las condiciones y qué pasos siguen. La guía también aborda las dudas sobre los tiempos de escritura, que deben confirmarse según cada operación.
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La propuesta reúne tasación profesional, una base de compradores, seguimiento mensual, trabajo con una red de colegas y marketing personalizado. El acompañamiento busca mantenerte informado y vincular tu propiedad con personas que puedan estar interesadas en comprarla.
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La presentación y los canales de difusión se eligen según el inmueble y el comprador al que se quiere llegar. La guía incluye análisis FODA, fotografía y video en alta definición, plano digital y una estrategia de difusión. Un PH céntrico y un lote en las afueras necesitan enfoques diferentes.
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Contame qué querés vender y qué necesitás lograr con la operación.
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